金融危机现金吃紧 以货易货塑料编织袋换全新轿车

来源：北京晚报   时间：2009-08-18   记者：杨滨

        用彩色塑料编织袋或是果汁饮料换取20万元以上的"全新"轿车？用库存服装面料换取笔记本电脑？这些听起来像是天方夜谭的交易，现在却实实在在地在国内一些企业间上演。是的，只要你愿意拿出闲置商品，只要你有想得到的产品，通通不要钱，只需拿商品来"物物交换"。
       成立了两年多的国际易货网，过去一直都默默无闻，金融危机却让这家网站名声大噪。一些流动资金短缺的企业频频登录，让易货贸易卷土重来。据了解，自金融危机以来，该网站每日访问量提高了4成左右，在网上进行易货贸易的企业已经超过500家，增长速度超过40%。
      "物物交换"重回市场
所谓以货易货，就是各企业之间不用现金，直接用自有产品与其他企业交换，在将自身产品售出的同时，也换回了自己所需的用品，从而达到减少流动资金压力的目的。这种颇有点儿原始味道的交易方式现在重又悄悄流行。
        记者今天登录"国际易货网"看到，大量的"易货"信息五花八门，像是在玩"过家家"。江苏一家公司想用千年古树普洱茶换取一辆本田雅阁；广东一家企业用35件库存样板女装欲换取索尼数码相机或IPHONE手机；一家果汁饮料公司想用果汁换取20万至30万的豪华车；最"敢换"的是浙江一家生产彩色塑料编织袋的"老厂"，正在谋求用数量充足的编织袋换取20万元以上的轿车，并要求"全新"。
        就连通用汽车、茅台酒、舍得酒、泸州老窖、IBM电脑等知名产品也加入到了易货行列。通用汽车在网上公告说要用汽车换果汁；舍得酒欲换车和房；泸州老窖想换家电；IBM电脑欲换名酒和饮料；53度茅台则想换液晶电视、笔记本电脑或是SUV系列车。
       汽车数码"易货单"最多
       "我们最近又达成了2009年代理易货协议，协议总额达到6120多万元"，青岛澳柯玛商务有限公司北京中心主任王黎明透露说，这种易货方式既销售了产品，又为公司换回了本应拿钱采购的促销品、广告、职工福利、生产原材料等，"等于为公司盘活了6000多万元资金"。
        北京国际易货网总经理崔国诚告诉记者，现代易货已从原始的个人面对面低效率易货，发展成通过网络的企业对企业高效率易货。崔经理认为，除了受到金融危机的影响，还有一些企业已直接把易货当成日常销售手段，比如汇源果汁。
      据了解，汇源果汁目前成立了专门的"易货贸易部"，据说公司的"普通销售人员都能拉易货贸易订单"。一份资料显示，该公司近几年的易货交易额超过了1亿元。
     算账易货可节省20%销售成本
     崔国诚介绍说，一般正常销售需要批发、零售等许多环节，环节越多销售成本就越高。企业易货减少了中间周转环节，从而大大降低了销售成本。据测算，一般产品的销售成本(含广告费)为27%左右，而易货方式仅为5%至7%，"节省下来的20%左右的销售成本将是一笔可观的费用"。
       国际易货网以汇源果汁与青岛澳柯玛易货为例算了一笔账。汇源果汁用41万箱果汁与青岛澳柯玛易货6000台展示柜，价值1407万元。双方未投入一分钱，汇源果汁销售成本含广告费在内约节约422.1万元，采购成本按2%计算节约28.14万元，两项合计共节省成本450.24万元。青岛澳柯玛也同样节省一笔可观费用。双方共节省采购资金2814万元，节省销售成本900.48万元。
     专家提醒易货也有风险
     北京流通经济研究中心陈文主任告诉记者，金融危机下，"现金为王"成企业恪守原则，因此不需要使用现金的易货方式就起到了帮助企业缓解资金压力的作用。不过，易货虽然能够帮助企业节约现金、降低库存，但是在操作过程中也存在一定风险。因此参与易货的企业，应详细了解对方的诚信度，以免上当受损失。