证券时报记者张达
      就在全世界都为金融风暴揪心的时候，国际易货网总经理老崔却嗅到了新商机。“金融危机以来，我们网站的点击率明显上升，近两个月的访问量和交易量都增加了四成。照这个势头，明年企业通过我们网站实现的交易额可能达到好几百亿元！”老崔兴奋地说：“   因为金融危机，很多企业的产品销不出去，企业资金困难甚至出现断裂，一边是无钱采购，一边是产品积压。在老崔看来，自己的易货网可以为企业提供一个盘活资金的平台。只要企业在网上发布易出、易入的产品信息，就能迅速、准确地找到合作企业，从而加快产品流通，盘活周转资金。“以前，我们要卖了产品，再拿钱去买东西，现在通过易货可以同步实现两家企业的销售和采购，相当于一次干了四件事。”老崔感慨道。
“易货还可以用于国际贸易，通过国与国之间等值产品或技术的交换，达到贸易平衡，是抑制国际贸易摩擦的最有效方法之一。”老崔说，“尤其在金融危机之下，跨国公司之间的易货贸易，由于不受货币的制约，也就不存在汇兑风险。”
    “最近，我们又与澳柯玛公司达成了2009年的代理易货协议，协议总额达到6000多万元。这对澳柯玛来说，既销售了产品，又将为其易回本应拿钱采购的各种促销品、广告、职工福利、生产原材料，等于为公司盘活6000多万元资金。”老崔难掩兴奋地说。
      老崔的国际易货网是2006年创办的，此前，他是汇源集团易货部负责人，十几年的易货经历让老崔尝到了甜头。第一次接触易货时，老崔还在汇源负责团购，一次中秋节前到附近一家服装厂推销果汁，厂长说他们的衬衫都积压很久卖不出去，哪有钱给职工买果汁呀。老崔灵机一动，“不如用果汁换衬衫”，结果两家一拍即合。汇源把换回的衬衫发给员工作中秋福利，还省了买工作服的钱；服装厂的存货解决了，还省了买福利的钱，员工在中秋节也喝到果汁了。工人们在卸货时还打趣地说：“这真是货换货，两头乐呀！”
在汇源从事易货的十二年间，老崔为汇源易出果汁数亿元，将汇源的易货带到了一个鼎盛时期。其中一次与新飞电器合作的易货合同达到了1650万元，使新飞一次扩大销售某款卧式冰柜1万台，易回19万多箱汇源果汁用作市场促销，节省了采购资金。还有一次，汇源用41万箱汇源果汁易回澳柯玛公司的6000台展示柜，价值1407万元。据估算，双方合计节省成本近900万元，创造毛利接近1000万元，除去运输成本，几乎为纯利。
正常的产品销售需要批发、零售等许多环节，环节越多销售成本就会越高。而企业易货是从生产厂家直达终端用户，可以减少中间的周转环节，大大节约销售成本。有专家算了一笔账，一般产品的销售成本占总售价接近三成，而易货成本仅为5%—7%，可节省二成左右的销售成本，这是一笔相当可观的费用。
      同时，通过易货可将公司需要的产品易回，省去了采购资金的占用等一系列采购成本。而对中国的企业来讲，扩大销量、节约销售与采购成本正是渡过此轮金融危机的关键所在。
      其实，现在已有很多企业都在采用易货，像汇源果汁每年易货额都会超过一个亿，新飞电器、澳柯玛、福田汽车等企业每年易货额达到上千万元。在欧美等发达国家，现代易货交易十分活跃，世界500强企业中的80%已建立了易货部；现在纽约证券交易所上市的多半公司都在使用易货方式来减少剩余库存，提高销售额并使生产设施足额开工。
      有业内人士估计，我国目前有1000万家企业适合做易货贸易，即使每家企业每年只做10万元易货，也会有1万亿的交易额实现。粗略算一下，相当于增加了产值1万亿，节省流动资金1万亿，增加销售额1万亿，节约销售成本2000多亿，创造利润1000亿，盘活资产1万亿，增加就业100万人，带动物流200亿。
      目前，已经有好几家风险投资机构看好老崔的这个项目，想为他投资。在老崔看来，现在最重要的是要把网站做好，让更多的国内企业从中受益，未来还会发展国际客户。老崔憧憬着未来。