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	化解经济危机的科学方法---企业易货 [2008-11-29]

由美国次级贷款引发的金融危机，导致现在的全球经济危机。其中企业受到的冲击最大，国家兴亡匹夫有责，目前人们都在寻求着各种解决金融危机的科学方法，但帮助企业度过难关，还需要很长的时间。因此，贯彻科学发展观，自助自救，寻求各种科学方法，尽快走出困境是企业当务之急。在这样一个大背景下，国际易货网推出了一种科学方法----企业易货。企业易货即：企业与企业之间无需现金、用自有产品与对方交换，将自身的产品售出，换回本应急需用现金购买的生产原材料及生活用品。从而达到缓解流动资金压力的效果，加快企业发展。现在已有很多企业都在采用易货，像北京汇源果汁集团，河南新飞电器有限公司，青岛澳柯玛电器集团等，这些企业每年易货额达到上千万元，汇源果汁每年易货额都会超过一个亿。中国现代易货才刚刚起步，而在欧美等发达国家，现代易货已经发展得非常成熟，交易十分活跃。据美国财政部声称，易货贸易已占到贸易额的27%—30%，易货在现代世界的经济中已占据重要的位置。从企业来看，世界500强企业80%已建立了易货部，现在在纽约股票交易所上市的65%的公司都在使用易货方式减少剩余库存，提高销售额，并使生产设施足额开工。通过企业易货可解决如下几个方面的问题：企业易货加快产品流通，盘活周转资金: 大部分企业存在销售难，资金被产成品占用，一边是无钱采购，一边是产品库存占用。产品销售环节多，周期长，资金周转困难，如果平均每个企业有10万元的产品资金占用，全国超过千万家企业，产品总数将达到万亿元。每个企业何止是10万元，但由于企业缺乏信息渠道和平台，很难获取产品易货信息，一直无法找到易货合作企业。国际易货网通过互联网，将原始的个人面对面的低效率易货，创新的提升为企业对企业通过互联网高效率的易货，只要企业在易货网上将易出、易入的产品信息发布，就能迅速、准确的找到合作企业，是原始易货的一种创新模式。如果企业迅速行动起来，登陆国际易货网这一平台，便轻松盘活大笔被库存产品占用的资金。国际易货网已帮助北京汇源果汁集团、河南新飞电器有限公司、青岛澳柯玛电器集团、北京福田汽车等企业实现易货。河南新飞电器有限公司工程直供部的张宏伟部长说：“这几年我们一直都在采用易货，其中有一次与汇源果汁合作的合同达到了1650万元，扩大销售SC/SD208卧式冰柜1万台，易回了194773箱汇源果汁，用作市场促销，节省了采购资金。” 青岛澳柯玛商务有限公司北京中心主任王黎明说：“我们澳柯玛公司自2001年开始采用易货，其中易货额比较大的一次合作为1407万元，最近我们又与国际易货网达成2009年代理易货协议，协议总额达到6120多万元，即销售了我公司的产品，又将为公司易回本应拿钱采购的各种促销品、广告、职工福利、生产原材料，就等于为公司盘活6000多万资金。” 北京玉椤姿水床董事长王柳青说：“通过易货，我们北京玉椤姿水床发展有限公司与南京聚溪文化传媒有限公司易货，合作时间三年，总计人民币432万元。目前，又与广电总局的一个五星级国际酒店达成协议，用我们的水床换了180万的房费，1500平方米的13个包房，作为水床首个体验点。仅这两次合作，我们便节省了612万元的资金，易货给我们企业带来了实实在在的好处。” 企业易货拉动内需：外需萎缩，订单回落，出口减速，短期内难以回转。这对高度依赖出口经济的中国无疑是一场严峻的挑战。目前，经济态势尚未出现明显回升，拉动内需是唯一保持高增长的最有力手段。解决当前的供需矛盾，一方面，要调整和优化供给结构，另一方面，要扩大有支付能力的需求总量。这一需求的不竭源泉是居民消费。因为消费需求是最终需求中最主要的部分。目前，有很多行业如：饮食、消费用品、房产、汽车、旅游、家电等行业普遍存在消费下滑现象，国家现在提倡拉动消费，企业易货则在很大程度上刺激了消费，下面举一些实例来说明：例1：有些生产酒店、旅游用品的企业，如果拿出现金去组织员工旅游等奢侈性消费会有难度，如果用产品，特别是库存产品与旅游公司、酒店等进行易货，便很容易实现，这样就拉动了消费。例2：广告媒体很多闲置版面、时段处于浪费。而一些企业积压了很多食品、服装、家电等产品，却无资金做广告，双方进行易货，便带动了广告发展和增加了消费。例3：广告媒体用闲置资源与旅游行业的景点门票交换，将大大增加旅游业的发展。这是一个多赢的结果：第一，广告媒体无需投入资金，用闲置版面时段让员工实现了旅游，节省了资金；第二，旅游景点无需投入资金，用门票就可以换回广告，通过广告宣传增加了游客，增加了收入；第三，媒体单位的员工增加了旅游的机会，员工旅游心情好，也会好好工作，回报公司；第四，相关产业带动消费，人们在旅游时，会拉动旅游用品等衣、食、住、行消费；第五，旅游业，广告业的发展会增加税收，增加就业；第六，旅游不仅带动消费，更重要的是参与者会心情很好，人的心情好就会消费，就会好好工作。一个好心情的人至少会将好心情传达给周边10个人。所以，企业易货能起到树立信心，拉动消费的积极作用。这样的例子可谓举不胜举。所以，企业易货将对拉动内需起到很重要的作用。企业易货扩大销量节约销售与采购成本：据新华网消息：由美国引发的金融危机正动摇着世界的汽车产业。美国的新车销售量今年9月与去年同期相比减少了26.6%，降至17年来的最低水平。全世界今年的汽车销量将时隔7年首次出现减少。汽车行业曾起到过引领世界经济增长的作用，汽车行业的不景气，象征着金融危机开始波及实体经济。如：房产、食品、旅游、酒店、广告、服装、家电等行业都和汽车行业一同过着寒冷的冬日。通过易货不仅帮助企业扩大销量，用需求带动销售，还节约销售与采购成本。正常销售需要批发、商超等许多环节，环节越多销售成本就会越高。企业易货从生产厂家直达终端用户，就可以减少中间的周转环节，大大节约销售成本。一般产品的销售成本为27%，而易货仅为5%—7%，可节省20%的销售成本，这是一笔相当可观的费用，同时通过易货可将公司需要的产品易回，省去了采购资金的占用等一系列采购成本。仅以北京汇源果汁集团与青岛澳柯玛商务有限公司的一次易货合同为例，北京汇源果汁集团用41万箱果汁与青岛澳柯玛商务有限公司易货SC276型和SC360Y型共计6000台展示柜，价值1407万元，汇源果汁扩大了1407万元果汁销售，果汁销售成本含广告费在内约30%，仅销售成本即可节约1407万元×30%＝422.1万元，采购成本按2%计算：1407万元×2%＝28.14万元，两项合计汇源可节省成本450.24万元，青岛澳柯玛商务有限公司同样也要节省这样一笔可观的费用。换句话说，这一次合作即可为双方节省成本900.48万元。企业易货充分利用产能，增加产值与利润：对于大多数企业来说，因规模扩张，速度过快，剩余产能和服务是一个普通的现象。例如设备不能满负荷生产；假设全国有10万亿产能，平均产能利用率80%将有2万亿产能浪费。宾馆客房未满；据中国旅游饭店网统计，目前全国有星级酒店超过1.2万家，保守估计：即使每个酒店200个房间，如果入住率80%，有20%的闲置房间，即：200×20%＝40个房间，全国12000家即：12000家×40＝48万间，如果每个房间按平均300元，每年将是48万间×300元×360天＝518.2亿。广播或电视台及报刊杂志等也有大量闲置的广告版面，即使按30%计算，将有近千亿元。至于旅游景点的接待能力将达到70%的浪费，这是企业在流失本应得到的收入。企业希望在一个相对低成本的基础上增加销量。企业易货使得企业和大规模的经济实体充，分利用存量资产和剩余能力，而不是让这些资产闲置浪费。保守估计：中国目前将有1千万家企业或个体工商户适合做易货交易，即使每家企业每年做10万元易货将有一万亿的交易额实现。实际也是充分利用了产能，增加了产值1万亿，如毛利按30%计算，将会产生利润3000亿。企业易货还可以增加就业和税收；如前所述，全国将有一千万家企业或个体工商户适合做易货，易货额可超万亿元。如每100万元产值增加1个就业岗位，将增加100万人就业，税收如按5%，1万亿产值将为国家增加税收500亿，同时，一万亿产值还可以带动物流200亿的市场。另外，易货可以用以国际贸易，通过易货国与国之间等值产品或技术的交换，可达到贸易平衡，是抑制国际贸易摩擦的最有效方法之一！当前，金融危机带来的影响不可能在短时间内消除，作为企业决策者要树立信心，不等不靠，积极应对，认真学习中央提出的科学发展观的精神直面金融危机，大多数企业一定会从容度过，关键是马上行动！